Paul Vernooijs is een van de twee oprichters van Ferax Vastgoed. Ferax biedt particulieren de mogelijkheid te beleggen met een groep investeerders die via Ferax 100% delen in de winst op het verhuurde vastgoed. De panden van Ferax Vastgoed zijn meestal studentenhuizen, gelegen in de regio Leiden/ Den Haag.

Hoe de deal te doen in verhuurd vastgoed.

Dit gaat over het spel van de aankoop en de verkoop. Wat zeggen kopers en verkopers in zo’n proces om de deal te bespoedigen?
Als belegger doe je er goed aan deze technieken te herkennen en waar nodig te negeren of in je voordeel om te buigen.

Nu of nooit
Het aanbod geldt alleen voor jou en je moet voor morgen 12 uur beslissen.
Ga er niet op in en kijk wat er morgen is veranderd.
Is het verkocht, nou, op naar de volgende deal.

Het komt met vele extra’s
Er staat al een nieuwe keuken, een wasmachine enzovoort, enzovoort. Tel de waarde gewoon bij elkaar, kijk wat het eventueel kost om het er zelf in te zetten en trek dat van de aangeboden prijs af en bekijk dan of het een goede prijs is voor het huis.

Achter te laten spullen
Een zonnescherm kan zijn nut hebben, maar vragen naar achterlaten van meubilair etc. zal de prijs die je gaat betalen, gerelateerd aan de echte waarde van het pand vertroebelen. Vaak kun je beter achteraf melden dat ze mogen achterlaten wat ze willen tegen een klein bedrag (te betalen of te ontvangen, dat laatste komt ook voor). Ferax Vastgoed maakte het laatst nog mee in een huis in Oegstgeest. De erven verkochten het pand en de neven en nichten waren blij alles te kunnen laten staan.

Eenieders intenties
Het is van belang dat je verkoper weet wat de koper wil met een pand en wat deze ervan verwacht. Als koper moet je zeker zoveel mogelijk doorvragen. Immers alles wat je vraagt én laat bevestigen per email, kan later gebruikt worden als je op enige punt toch verkeerd bent voorgelicht.

Het gaat om de voorwaarden
Bij die en die prijs kunnen we morgen bij de notaris zitten, wil nog wel eens helpen bij zowel een bieding als een aanbod. Voor verkopers is het meestal een bezoeking, de onzekerheid of het pand wel wordt verkocht. Als je als koper een goede caspositie hebt, kun je een lagere prijs afdwingen met een dergelijk bod. Als verkoper met een flink aantal potentiële kopers kun je een koper net zo goed onder druk zetten. Als je zoveel biedt, geef ik het aan jou.

Iets erbij vragen
Als koper kun je vragen of de verkoper een nieuwe keuken installeert, tegen een geringe bijbetaling. Andersom werkt dat ook zo.